留学佣金作为留学行业的其中一项业务，他帮助了很多高校以一种新的模式进行招生合作。在这种模式下，海外高校和代理商进行合作，在代理商的帮助下最大限度的招到生源，而高校通过佣金返还的方式作为代理商的报酬，这一完整的模式也成为了留学行业的一个良好的业务循环。然而，长期未结算的佣金正成为一个长期被低估却又风险极高的隐患。本文将会根据这一隐患进行分析，同时阐述如何帮助降低这一隐患的风险，使得整个留学行业得到良好的发展。
业务层：被低估的现金流
对于一些留学工作室和留学机构来说，留学返佣基本上是他们手里的“铁饭碗”。他们和代理商签订合约，帮助代理商招生，然后等待代理商发放的佣金，这基本上就是他们的利润来源。
但由于出现了长期未结算的佣金，会直接导致他们无法预测自己的现金流，无法规划自己的人员成本，在后面新的申请季中被迫垫资来维护学生进行正常的业务运作。而对于小型工作室来说，长期未结算的佣金更是一个定时炸弹，一旦资金链断裂，对他们来说不仅是手头上没有钱，更是会到退出市场的地步。
而且这一情况大部分都出现在多层代理结构中，由于代理结构数量多，佣金的周期也会拉长，时间越长，风险越集中。
财务层：账务不清晰积累的系统性风险
佣金回款周期拉长往往伴随着财务混乱。一般来说财务混乱都会出现这几个问题。比如，这笔佣金是来自谁的，佣金的金额是否已经确认，汇率到底按哪一天来计算。这些问题都会影响到佣金的最终结算。
时间一长，这些看似简单的问题就会被加剧，从而衍生出系统性问题。比如，由于佣金对象无法确认导致年底清算的时候出现对账混乱，增加错误的风险。亦或者是财务方和业务方没有口径无法对齐，导致佣金确认延迟甚至是错误。
合作层：信任崩塌导致的合作体系崩坏
留学行业中，合作是一个非常基础且常用的模式。而延迟发放的佣金也在一定程度上影响着留学中的合作关系。
当佣金回款时周期变长时，代理商和下游的中介就会因为信任危机而产生矛盾，严重的甚至会导致合作关系崩塌。而这种情况下，对海外高校，代理商，下游中介都会有一定的影响。对海外高校来说他们无法招揽到足够的学生，导致入学率降低，对于代理商来说，他们失去了帮助招生的合作伙伴，会导致无法完成招生目标，损失很多合作机会，对于下游中介来说，他们失去了佣金这一利润来源，有可能导致自己业务停滞不前。
一旦信任受损，那么整个佣金体系都会受到崩坏，而恢复成本极高。
缩短佣金回款周期的方式
可以看出被拉长的佣金周期造成了留学行业中的难以解决的痛点和难题。针对这些问题和需求下，Rowte作为业内的先锋企业，致力于帮助该环节中的所有参与者克服困难。
Rowte路汇通采用自身平台帮助代理商和下游中介实现“佣金秒到账”，缩短佣金的到账时间，解决掉业务层现金流崩塌的问题，使得就算是小型工作室也可以拥有稳定的现金流。
同时，Rowte路汇通有着自动对账的分账的功能，帮助财务层从根源上解决问题，减少对账重复和出错的风险。
最后，Rowte路汇通依靠KYC审核的模式，帮助合作层增加信赖，提高信任度。KYC审查功能能帮助海外高校，代理商和中介身份确认，减少身份出错风险。
结语
曾经以往，拉长的佣金回款周期成为了留学行业中的一大难题，无论是对海外高校，代理商，还是下游中介来说都有着一定的影响。在未来的行业发展中，新型的佣金链路会成为主流，而Rowte也会在未来成为行业的主流。
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